ケーススタディ

ROI：Return of Investment（投資効果は?）
http://www.ammomarketing.com/clients/roi.htm

インフルエンサーマーケティングのROIは高く、以下のように、実施したクライアントとの協働作業において、その数値の測定基準を確定して、結果を数値として表しています。

Earthlink
ターゲットマーケットでブランド認知が170%上昇、カスタマー獲得率は10%増

Electronic Arts/Majestic
1240万の消費者のインプレッション、選ばれたマーケットにおけるウェブサイトの登録が110%上昇

Volvo, Image campaign
ブランドイメージ獲得率25%アップ、インフルエンサーとそのコミュニティ内での実際のクルマのセールスは24%上昇

インフルエンサーマーケティングとは?

マスメディアマーケティングからWOMマーケティングへ
現在のアメリカの消費者は、1日3千回、週1万回の広告露出に遭遇すると言われており、RoperASWによれば、アメリカ人の５人のうちわずか1人しかTVCMを視聴しておらず、多くはチャネルのザッピングやTiVoを駆使して、企業の過剰なマーケティング・メッセージの氾濫の中で、広告を避ける傾向にあります。こうした消費者のメディア接触の変化に対応して、米国ではトラディショナルなマスメディア広告から、「Word of Mouth（WOM：口コミ)」を活用したオータナティブ・マーケティングへと、企業のマーケティング活動は徐々にシフトしています。もともと、WOMはマスコミュニケーション発明以前の唯一のマーケティング手法で、自分が信頼する人によって語られる製品・サービスの体験談（ストーリー）は、コミュニティの「Social Currency（社会的な通貨)」となって、人から人へ急速にデリバリされていきます。

インフルエンサーとは?

以下は、ピアインフルエンサーの特徴。
・いろいろな行動において、他の人たちと強く関連・関係している
・多くの異なるグループや人々とコネクトしている
・「社会的な通貨」としての情報、経験へのアクセスに対してどん欲
・何かを代表するブランドを確認することが出来る
・成長と変化に対する強い信念がある
・ボランティアやグラスルーツ的な活動のコアメンバー
・社会を良い方向に変えようとする無私の志を持つ
　Activism的な活動家

Uber Influencer（ウーパーインフルエンサー）
ピアインフルエンサーとは異なり、ある業界やグループで、専門家的な存在として、影響力を与える人たち。フォーマルなチャネルを使って、特定の情報に焦点をあてて、情報を「経済的な通貨」として流通させる、プロフェッショナル（業界紙・業界雑誌・オンラインの編集者やライター、アナリシストなど、特定の業界のスペシャリスト)。その属する業界によって異なりますが、100人から1万人に1人の割合で存在すると言われ、多数の人にリーチできますが、ピアインフエンサーに比べると、その影響力は薄い。インフルエンサーマーケティングにおいて、個々のプログラムの必要性に応じて、適宜このウーバーインフルエンサーの活用を図っています。